Уйти или остаться

Большинство молодых людей - народ непоседливый, а потому часто меняют работу, в особенности в начале профессиональной карьеры. Даже если вы сами по себе человек апатичный, то рано или поздно вам наверняка придется принимать решение о  том, остаться на этом месте работы или поискать другое. «Прежде чем увольняться, проанализируйте ситуацию всесторонне,» – советует консультант Кадрового агентства «ПРОФИ», Федченко Ирина Анатольевна.

Многие современные коммерсанты склонны настолько преувеличивать заманчивость поступающих им предложений, что вполне способны совершить неверный шаг, оставив свою нынешнюю работу. Прекрасно быть востребованным, но не стоит забывать, что, придя на новое место работы, вы становитесь в лучшем случае таким же, как и все, кто там уже работает.

Это означает, что изо дня в день вам придется доказывать собственную состоятельность и  теперь уже иметь дело с проблемами, существующими в вашей новой фирме. Если в подразделениях, с которыми вам придется постоянно контактировать по работе (продажа, склад готовой продукции, производство, бухгалтерия или что-то еще), есть некомпетентные сотрудники и  менеджеры, то вам придется немало с ними повоевать. Если в компании идет борьба за власть, существуют проблемы выхода на рынок с новой продукцией, накалены отношения с руководством и основным коллективом, то со всем этим вам тоже придется напрямую столкнуться.

Все компании имеют определенные проблемы в коллективе, а также внешние проблемы, связанные с конкуренцией. Если у вас нет достоверных сведений, что ваши нынешние работодатели обременены гораздо большим количеством неразрешенных проблем, чем другие, то нет никакой гарантии, что, сменив место работы, вы значительно уменьшите количество трудностей, с которыми  вам приходится справляться сегодня. В таком случае переход лишь поставит вас перед лицом других проблем и сложностей иного характера.

Находясь перед выбором, очень легко прийти к неверным заключениям. Почему? Потому что с проблемами, существующими у вашего нынешнего работодателя, вы сталкиваетесь ежедневно. Что же касается проблем, которые возникнут перед вами в какой-то другой компании, то со стороны вам очень трудно о них судить. В условиях, когда вы отчаянно сражаетесь с трудностями, тяжело и напряженно работая, вы должны все же прекрасно сознавать, что, где бы вы ни работали, проблемы будут всегда и везде. Совсем без трудностей, увы, в жизни не бывает.

Если вы чувствуете, что достигли потолка своих возможностей в этой компании, то не стоит обвинять компанию в том, что она стала для вас тормозом, и пренебрегать положением, торопясь в другое место в надежде не лучшее. В этой ситуации вам надо внимательно проанализировать свои возможности в превращении своей компании в более прибыльное предприятие, если, конечно, вы действительно к этому стремитесь. Если же нет, то не стоит уподобляться тем торговым агентам, которые становятся занозой в пятке, и лишь упражняются в критике руководства.

Некоторые торговые агенты и коммерческие директоры меняют работу только потому, что кто-то очень хочет их заполучить к себе. В случае смены места работы торговым агентом, верность своему продавцу сохраняют едва ли 20 % прежних клиентов, остальные, как правило, предпочитают пользоваться услугами прежней фирмы – дилера. Таким образом, эти пребывающие в постоянном движении агенты вынуждены вновь и вновь создавать свою клиентскую сеть. Это не самый быстрый и эффективный способ зарабатывать деньги, но, видимо, они обожают сначала создавать себе трудности, а потом их преодолевать.

Вы можете подумать: «Что ж, зато все мои проблемы с клиентами останутся позади». Не обязательно. В новой компании вам, скорее всего, предложат территорию бывшего работника. В каком состоянии оставил ее ваш предшественник? Возможно целую армию разочарованных клиентов. Перед вами вновь может возникнуть множество неразрешенных проблем, и в полной мере вы обнаружите это когда будет уже поздно что-либо менять, а останется лишь горько усмехнуться и приступить к расчистке «авгиевых конюшен».

Не забывайте, что за чужим забором трава всегда кажется зеленее. Не давая себе труда всесторонне проанализировать ситуацию, коммивояжеры часто ввергают себя в замкнутый круг все новых надежд и прежних разочарований. Наверняка та трава, которую вы заботливо выращивали на своем газоне, тоже покажется кому-то заманчиво зеленой, и он, возможно, не ошибется, поскольку вы действительно вложили  в него немало своего труда. Многие из ваших личных контактов и все те знания, которые вы с упорством приобретали по предмету прежних продаж, окажутся совершенно бесполезными для того, кто придет на ваше место. И вам точно так же придется вновь наводить мосты и настойчиво изучать незнакомую вам гамму продукции, прежде чем вы сможете эффективно работать в вашей новой компании.

Если же вы решили все-таки уйти, выбирайте работу осторожно, осознанно, чтобы не начинать поиск нового места через 2-3 месяца.

Автор: Федченко Ирина Анатольевна, заместитель директора кемеровского кадрового Агентства «ПРОФИ»
Газета «Биржа труда», №10 (10), 1-15 ноября 2001 г.